O franchising no Brasil: uma visão do mercado em 2023
Heitor Viana, consultor empresarial
No dinâmico mundo dos negócios, a expansão de uma empresa é uma etapa crucial para alcançar novos mercados e aumentar sua presença no cenário empresarial.
No entanto, a escolha do modelo de expansão adequado pode ser um desafio, especialmente para empresários já estabelecidos que desejem ampliar seus negócios de forma estratégica e eficaz.
Neste artigo, vamos explorar e comparar três modelos de expansão: a expansão com modelo próprio, o modelo de franquia e a licença de uso de marca, destacando as vantagens e desvantagens de cada um e evidenciando por que o modelo de franquia pode ser uma escolha poderosa para empresários em busca de crescimento sustentável.
Comparação entre os modelos de expansão
1. Expansão com modelo próprio
Vantagens:
- Controle total sobre a operação e tomada de decisões.
- Flexibilidade para adaptar-se às mudanças do mercado e às necessidades da empresa.
- Potencial para maximizar os lucros e o retorno sobre o investimento.
Desvantagens:
- Investimento inicial elevado em estrutura, pessoal e marketing.
- Maior responsabilidade e risco para o empresário.
- Limitação da capacidade de expansão geográfica devido à necessidade de recursos significativos.
- Conhecimento apenas do mercado local.
2. Licença de uso de marca
Vantagens:
- Geração de receita através da concessão de direitos de uso da marca a terceiros.
- Menor investimento inicial e responsabilidade operacional para o licenciado.
- Possibilidade de expansão da presença da marca em diferentes regiões ou mercados.
Desvantagens:
- Menor controle sobre a operação e qualidade dos produtos ou serviços oferecidos pelos licenciados.
- Risco de diluição da marca devido à falta de padronização e consistência.
- Necessidade de monitoramento e suporte constante para garantir o cumprimento dos padrões da marca.
3. Modelo de franquia
Vantagens:
- Expansão rápida e eficiente da rede através do aproveitamento do capital e dos recursos dos franqueados.
- Padronização e consistência da marca, produtos e serviços em todas as unidades.
- Menor risco financeiro e operacional para o franqueador devido ao compartilhamento de responsabilidades com os franqueados.
Desvantagens:
- Investimento inicial na formatação do modelo de franquia e na estruturação do suporte aos franqueados.
- Necessidade de seleção criteriosa de franqueados e monitoramento constante para garantir a conformidade com os padrões da marca.
Destaque para o modelo de franquia
O modelo de franquia se destaca como uma opção altamente vantajosa para a expansão de empresas estabelecidas, oferecendo uma combinação única de rápida expansão, baixo investimento inicial e mitigação de riscos.
Ao compartilhar o sucesso e os desafios com uma rede de franqueados engajados, as empresas podem alcançar crescimento sustentável e consolidação no mercado, aproveitando ao máximo a sua expertise e o conhecimento do mercado local do franqueado.
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Destaques do setor de franchising no Brasil
O franchising no Brasil tem sido uma força impulsionadora da economia, atingindo uma marca impressionante de R$ 240 bilhões em faturamento no ano de 2023, registrando um crescimento de 13,8% em relação ao ano anterior.
No cenário local, as franquias no Ceará também apresentaram um desempenho notável, registrando um faturamento de R$ 2,17 bilhões, o que representa um crescimento de 16,4%.
Atualmente, mais de 4 mil unidades franqueadas no Estado são responsáveis por aproximadamente 35 mil empregos diretos.
Setores como saúde, beleza e bem-estar, alimentação/serviços de alimentação, bem como serviços e outros negócios, destacaram-se significativamente em 2023.
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Setor de alimentação – food service
No segmento de alimentação – food service, destaca-se um crescimento expressivo de 17,9% em faturamento e 8,8% em novas unidades. Esse setor continua robusto e resiliente, evidenciando sua importância e vitalidade.
Algumas tendências observadas incluem o crescimento do delivery, a retomada do atendimento presencial, o aumento do tíquete médio, o surgimento de novos modelos e formatos de negócio focados em conveniência, e o investimento em tecnologia para aumentar a produtividade.
Saúde, beleza e bem-estar
O franchising vai muito além da alimentação, com outros segmentos brilhando no setor, como saúde, beleza e bem-estar. Com um faturamento de R$ 55 bilhões em 2023, esse setor consolidou-se como o maior do mercado de franquias.
Destaque para o crescimento das unidades em atividade, impulsionado pela maturidade e pela especialização dos serviços.
Em 2024, a tendência é de contínuo crescimento, com mudanças nos padrões de consumo, aumento significativo do faturamento nas franquias estabelecidas e o surgimento de setores emergentes, como cuidados pessoais, óptica, odontologia, farmácias e estética.
Serviços e outros negócios
O setor de serviços e outros negócios está em ascensão no mercado de franquias, conquistando o terceiro lugar em faturamento, com R$ 34 bilhões em 2023. Destaque para as microfranquias, que, apenas nas 20 maiores, somam mais de 16 mil unidades no Brasil.
Esse crescimento é impulsionado pelo menor investimento necessário, pelo amadurecimento das marcas e pelo surgimento de setores em ascensão e serviços pessoais.
O franchising continua a ser uma poderosa ferramenta para empreendedores em busca de oportunidades de negócio e para marcas que buscam expandir sua presença no mercado.
Com um panorama tão vibrante e diversificado, o setor promete continuar atraindo investimentos e gerando empregos nos próximos anos.
Para saber mais sobre o assunto em tempo real, participe da Live sobre franquias comigo, Heitor Viana, no Instagram da CDL de Fortaleza, no dia 13 de junho, às 15h, e tire todas as suas dúvidas.
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